Pricing

Pricing

Todas las personas desde distintas perspectivas a lo largo de la vida, nos enfrentamos al dilema de qué precio fijar, desde los altos ejecutivos de las Plataformas Digitales como Uber, Airbnb, Google o Facebook; pasando por los retailers, comerciantes, emprendedores; incluso cuándo decides vender tu vehículo. Todos debemos decidir qué precio fijar, el cuál no sea tan alto para evitar la venta, ni tan bajo como para “dejar dinero sobre la mesa”.

La fijación de precios es una disciplina estudiada muy a fondo en Economía, pero todo este conocimiento no es aplicado en el día a día de las empresas. En nuestro entorno, muchos emprendedores, administradores y gerentes de marketing definen precios basados en su experiencia e intuición; lo cual puede ser contraproducente, debido a que el Pricing, mal ejecutado, daña directamente la rentabilidad de las compañías.

Después de esta clase, el estudiante será capaz de aplicar distintas herramientas que le permitirán fijar precios en diferentes industrias y situaciones competitivas complejas, todo esto mediante un enfoque práctico y con un sólido sustento teórico.