Estrategia Comercial

El curso de Estrategia Comercial proveerá al alumno las capacidades para desarrollar e implementar las estrategias de Ventas y Mercadeo de la empresa en alineamiento hacia objetivos comunes.   La mayoría de empresas enfrenta la problemática de que los diferentes departamentos y funciones responden a necesidades y agendas diferentes que muchas veces crean conflictos internos y evitan la focalización en el consumidor y el mercado.  Mediante la utilización de disciplinas y procesos internos se pueden alinear las diferentes funciones hacia objetivos comunes que tiendan a maximizar las ventas y las utilidades mientras se construye valor y fidelidad de marca en el consumidor final.

El curso persigue también desarrollar habilidades para la Fijación de Precios, el desarrollo de los Canales de Distribución, y el uso de Estrategias de Precio y Empaques para maximizar los márgenes de utilidad.  Así mismo el alumno aprenderá a identificar y desarrollar las mediciones de desempeño (KPI’s) que permitan hablar un lenguaje común y focalizar esfuerzos y objetivos en la organización y así optimizar la Estrategia Comercial de la empresa.