Estrategia Comercial

El curso de Estrategia Comercial se caracteriza por el proceso en el que el emprendedor debe pasar para comercializar su producto en los diferentes canales de venta existentes en el medio. El aprendizaje comienza desde el momento que se toma la decisión de importar un producto hasta la presencia del mismo en el punto de venta. Los estudiantes verán en detalle como enfrentar las diferentes fases para la introducción exitosa en los diferentes canales de distribución de un nuevo producto al mercado desde el punto de vista comercial.

La clase experimentará casos prácticos sobre cálculos de la cadena de valor de un producto para establecer sus costos de internación, rentabilidad y establecimiento de precio de venta al comprador/shopper. El curso también abarcará sobre las consideraciones importantes a la hora de seleccionar un distribuidor,  herramientas básicas de planificación de un retailer a través de el gerente de cuentas claves (Key Account Manager), el manejo de portafolio y todos los procesos esenciales que se usan en la relación diaria con los clientes.