Obtén 10 % de descuento para grupos de tres o más colaboradores de la misma empresa.
Precio early bird aplica hasta el miércoles 15 de abril del 2026.

En este seminario se identifican los fundamentos, las habilidades básicas y los principales conceptos y técnicas clave de la negociación profesional interpersonal y grupal, tanto entre individuos como entre organizaciones. Esto conlleva descubrir el proceso de una negociación.

Comprende los impulsores de las distintas partes que intervienen en una negociación, sus intereses, sus deseos explícitos y sus deseos ocultos. Se identifican los intereses y las posiciones de cada interviniente, y se brindan herramientas para lograr un proceso más eficaz y exitoso, que permita satisfacer los objetivos de cada parte en una negociación determinada.

Todo conduce a tomar decisiones de manera más racional y objetiva, y a evitar errores comunes en el proceso de negociación.

En cuanto a la gestión comercial, en dicho seminario se presentan, analizan y desarrollan los fundamentos estructurales de la función de ventas, incluyendo el uso de técnicas y métodos para lograr una gestión exitosa y profesional en el área de ventas. También se presentan el proceso de ventas paso a paso, y el análisis del cliente, del vendedor y del líder del área de ventas.

Asimismo, los métodos y herramientas para diseñar, estructurar, administrar y evaluar un sistema de fuerza de ventas en una organización, logrando la alineación correcta y eficaz con los objetivos estratégicos de la misma.

Incluye:

• participación en los dos días del seminario;
• estacionamiento para ambos días;
• refrigerio para ambos días; y
• carta de participación.

Temas que se abordarán:

Día 1: Negociación

• Proceso de una negociación moderna y profesional
• Preparación previa
• Ampliando el pastel 
• Repartiendo el pastel
• Las diferencias entre intereses y posiciones
• Objeciones, su manejo y forma de superarlas
• Cómo encontrar el mayor valor y cómo aumentarlo en una negociación
• Negociaciones win-win
• Escucha activa y fundamentos 

Día 2: Gestión comercial

• Fundamentos y principios básicos
• Proceso de una venta
• Clientes, perfiles modernos y profesionales de ventas
• Desarrollo, gestión y evaluación de una fuerza de ventas