En la Escuela de Negocios de la Universidad Francisco Marroquín se llevó a cabo el seminario Negociación y Gestión Comercial, impartido por Marcelo Rosatto, ejecutivo con más de veinticinco años de experiencia como gerente general y CEO de multinacionales y empresas familiares en América Latina. Su trayectoria en ventas, dirección comercial y marketing estratégico aportó una perspectiva práctica y actualizada del entorno empresarial.

Marcelo Rosatto impartiendo el seminario.

Un enfoque práctico de la negociación

Durante el seminario, los participantes exploraron los fundamentos de la negociación profesional, desde la preparación hasta la identificación de intereses y posiciones de las partes. A partir de una metodología estructurada, se abordaron herramientas orientadas a comprender mejor a los distintos actores y construir acuerdos más efectivos.

Además, se profundizó en la importancia de tomar decisiones de manera informada y evitar errores comunes que pueden afectar los resultados de una negociación, integrando conceptos aplicables a distintos contextos profesionales.

Gestión comercial alineada con la estrategia

El seminario también incluyó contenidos relacionados con la gestión comercial y el papel del área de negocios dentro de las organizaciones. Los participantes analizaron el proceso de ventas, el perfil del cliente y las características de equipos comerciales efectivos.

Asimismo, se presentaron herramientas para diseñar, gestionar y evaluar equipos comerciales, con el objetivo de integrarlos a la estrategia del negocio y mejorar su desempeño.

Formación para el entorno empresarial actual

A lo largo de las sesiones, los participantes relacionaron conceptos teóricos con situaciones reales, lo que fortaleció su capacidad para negociar y tomar decisiones en entornos exigentes.

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